مطالعه بازار چگونه انجام می‌شود؟

از تعریف محصول و مشتری تا تقاضا، رقبا، قیمت و سناریوی فروش.

تعریف دقیق بازار

اول باید محصول، واحد سنجش، محدوده جغرافیایی، گروه مشتری و کاربرد روشن شود. بازار مبهم معمولاً به اعداد تقاضای غیرقابل دفاع منجر می‌شود.

شواهد بازار

آمار رسمی، داده تجارت، ظرفیت رقبا، مصاحبه مشتری، قرارداد یا LOI، قیمت‌های قابل استناد و روندهای صنعت می‌توانند شواهد متفاوتی بسازند.

از بازار به فروش

اندازه بازار با فروش پروژه یکی نیست. سهم قابل دستیابی باید با کانال فروش، ظرفیت تولید، رقابت، قیمت و زمان ورود هماهنگ شود.

سناریو

بهتر است فروش پایه، محافظه‌کارانه و خوش‌بینانه تعریف شود و اثر آن‌ها بر مالی پروژه بررسی شود.

چک‌لیست کوتاه

• منبع داده را مشخص کنید.
• فرض را از واقعیت جدا نگه دارید.
• سازگاری بخش‌های بازار، فنی و مالی را بررسی کنید.
• قبل از تصمیم نهایی، سناریو و ریسک را مرور کنید.